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| 上海思考乐书局进军北京 另辟蹊径与老品牌竞争 | ||||||
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作者:tushupifa.com 来自:123图书 时间:2004-12-23 | ||||||
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本报讯 17日，在试营业两周之后，思考乐书局新东安店正式营业。思考乐书局源于上海，目前已在上海成功开设4家大型门店。北京设立的第一家分店位于北京王府井新东安商场4楼和5楼，营业面积达4000平方米，图书品种8万。 记者走进思考乐书局，首先看到的不是熙熙攘攘的购书人潮。目光所及首先是优雅的店堂设计，大面积的灰色书架和地毯，草绿色点缀其间，栅格屋顶上镶嵌着红色的长灯。在书店五楼一隅的思考乐咖啡吧，思考乐书局北京新东安店总经理李谦说：“我们有信心留住走进店内的顾客。” 选址新东安，并进行如此精致的店堂装修，作为一家书店投资成本可想而知，对此，李谦表示，对于图书这样薄利的商品，仅仅通过卖书取得投资回报既慢又难。他们看重的是品牌的打造和客户资源的回报。李谦指出，在传统书业经营中品牌价值比较弱化，像新华书店等老品牌没有开拓自身的价值。 他介绍说，上海思考乐通过建立会员俱乐部、出版会刊等一系列活动，仅仅用了3年时间就积累了普通会员28万，金银卡会员4万多。借此开展多项增值业务，已成功盈利。他们也将在北京进行这种探索。 与新东安相隔不远是历史悠久的王府井书店，而大约两公里之外是名扬北京城的西单图书大厦。紧邻两大强手，思考乐新东安店靠什么取胜？李谦坦言，从图书品种上说，他们不可能同营业面积远远超过自己的两大书店竞争。他说：“我们不可能有20万个品种，我们要靠分析商圈特征，瞄准我们目标消费群选准品种。” 他介绍说，上海徐家汇的美罗城书店2002年被很多时尚媒体誉为上海男女约会最佳场所。他说：“你可能不买书，但你可能需要一个可以喝咖啡、可以看书的地方和朋友聊聊天。当下京城我们给你提供了一个可以光顾的地方。” 李谦描述，年龄在25岁到45岁的职业女性是他们主要目标消费群。在争取客户信任期，李谦表示，除了做好书店业务，他们会用传统书业中不用的营销手段，做一系列的公益活动。 | ||||||
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