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| 人民日报：姑苏书市：三种资本展开较量 | ||||||
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作者:tushupifa.com 来自:123图书 时间:2005-5-30 | ||||||
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眼下，长三角地区成为各种资本聚集的中心，图书发行业也不例外。大型民营书城的起起伏伏、国有书店的“红杏出墙”、外资书店的频频试探……时下的姑苏城已经成为长三角地区图书发行业各种资本贴身“肉搏”的缩影。 观前街上演“肉搏战” 苏州城区规模最大的民营书城———“观凤书城”陆续“清场”了。这座位于苏州城最繁华地段观前街、拥有4000平方米图书卖场的民营书店仅仅运行了一年，就不得不曲终人散。 一年前观凤书城开业时，曾以“运营机制充分灵活，面对市场变化能及时采取措施”自诩，大有和相隔仅500多米的国字号新华书店一争高低之势。许多人还记得观凤书城刚开业时透露出的咄咄逼人气势：门外挂满国内50家知名出版社“特约经销店”的招牌；朱文颖、叶弥、燕华君等10多位在当今国内文学界有一定影响的作家联袂签名售书。 来自观凤书城的竞争压力一度成为苏州市新华书店高层管理人员的焦点话题，他们确实不敢等闲视之：立即着手对市区的中心店面———苏州书城进行重新布局，扩大备货品种，组织全国100余家具有影响力和代表性的知名品牌出版社举行新版图书联展活动，以确保市场供应品种丰富，“亮点”图书不断。苏州新华书店总经理丁宝联告诉记者，由于采取的市场竞争策略积极有效，苏州书城经济效益不降反升，2004年共完成销售码洋3200万元，首次突破3000万元大关，同比增幅为7.67％。 “鲶鱼”夭折折射两大“软肋” 新华书店经营效益不断攀升，观凤书城“突然死亡”，成为业界关注的焦点。 一位当地书商说，观凤书城一年前进入图书发行市场无疑扮演的是“鲶鱼”角色。这条“鲶鱼”的实力与经营手段不可小视：大手笔地引入浙江新华书店集团作为图书供货方，6万品种、400万码洋的图书成为与同城同街的新华书店抢夺市场的重要资本。 国有新华书店“红杏出墙”，跨省经营在国内其他地区还是新鲜事物，但在长三角地区却早有先例：浙江新华发行集团先后在苏北重镇徐州、苏南名城常熟投资建立了多个营业面积3000到5000平方米的图书大卖场。这些连锁书城，一部分由浙江新华发行集团全资控股，全面负责经营，更多的则是只输出连锁信息平台、全品种配供图书和输出管理人员。江苏新华发行集团也在浙江有了自己的连锁书城，并将为外省的大型民营书城提供全品种供货。 跨地区合作和代理，特别是这种合作与代理客观上扶持了本系统的竞争对手，在国内别的地方或许会引来轩然大波，但在长三角地区却显得理所当然。曾于1983年创办苏州有名的太白书店、最多时曾同时经营4家书店的观凤书城总经理李继者说，毕竟市场上讲不得情面，经营者认的是扩大效益，读者认的是图书种类和进货速度。 那么，是什么害“死”了观凤书城这条颇具实力的“鲶鱼”呢？一些长期关注图书发行业的专家认为，观凤书城的失败折射了民营书城在物流配送体系和管理经验方面的两大“软肋”。一方面，民营书店缺乏足够的资金支撑发行业所需的物流配送体系；一方面从200平方米面积的特色小店到4000平方米的大型书城，从管理层面讲，完全是两个概念，经验的创造和积累，绝非一日之功。 博弈大幕刚刚拉开 目前，在作为中国经济增长“发动机”的长三角地区，外资进入图书发行领域，与国有主渠道和民营书业同场竞技的局面已经端倪初现。 2004年，三家“贝塔斯曼书友会”连锁书店在苏州落户，这是图书市场悄然发生的一个巨变。据权威人士介绍，在出版业发达的国家，图书的分销渠道主要是独立书店、连锁书店和网上书店。外资进入中国书报刊分销市场后，由于受到一定的限制，抢占市场有相当难度，于是转向利用连锁书店寻求突破。目前，美国的McGraw—Hill等许多国际出版巨头都已开始有所行动，做好了抢滩中国市场的准备。 记者在采访中了解到，全国最大的图书发行集团江苏新华发行集团通过学习、借鉴“沃尔玛”连锁经营模式，把创新营销机制的重点放在加快推进连锁经营上，在去年形成了商流、物流、信息流、资金流“四流贯通”的全方位、立体化营销网络，建立起覆盖全省948个网点的新华书店连锁经营管理体系、运行机制和服务体系，使连锁网点的图书品种满足率、发货速度和销售额不断提高，经营成本明显降低。 目前，世纪天鸿、文德广运、上海英特颂等国内民营企业获得了出版物总发权。这些公司正充分利用总发权拓展市场空间，增强企业资源整合能力，向着企业的规范化经营、规模化发展方向迈进，初步完成了业务重组、网点布局和渠道整合。 多种力量的介入和角力，使长三角图书零售业变得十分热闹。专家预测，未来几年是中国图书市场重构“零售版图”、浴血奋战、大浪淘沙的年代。 《人民日报》 (2005年05月30日 第十一版) | ||||||
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