过刊-三石图书文化传播网


	过刊-三石图书文化传播网网上书店看好期刊潜力作者：李星星出版商务周报网上期刊销售凭借品种全、折扣较低、过刊销售周期长等特点，有望成为网上书店的开发重点。　　　近日，记者发现，包括卓越亚马逊、当当网以及上海99网上书城在内的几大网上书店，其期刊销售已经被作为特色经营，并有继续发力经营的趋势。与传统的电子期刊网站依靠付费阅读不同，这些网上书店的期刊销售与地面实体店的经营方式一样，也是依靠纸质期刊的销售来获取收益。　　谁在网上买期刊　　相对于图书品种之丰富和阅读人群之广，期刊的品种较少，读者细分要严格得多。卓越亚马逊内容总监柳强表示，目前在网上购买期刊的，以25~35岁、受过高等教育的年轻人居多。这类读者有充分的网上浏览时间，容易接受新生事物，对网络的依赖比较强。目前来看，文学类、时尚类期刊更受欢迎。但当当网市场部的工作人员表示，网上期刊的读者群不是很固定，不同类型的期刊有不同的读者群。比如当当网时尚类杂志读者以18~25岁年轻人为主，而财经类杂志则以25~40岁白领为主。还有一些专业类期刊，其消费者是专门的发烧友，年龄段也不是固定的。　　与上述两家专业的网上书店不同，上海99网上书城是与其上海99读书人俱乐部紧密相关的，到网上书城购买的读者大部分都是俱乐部会员。因此，该网上书城经理邓憬表示，目前网上书城期刊消费者是与99读书人俱乐部整体会员人群的年龄段相吻合的，较年轻化。此外，像《书城》这样的文化类杂志，还能够吸引一些知识分子人群。　　北京纸老虎图书有限公司是国内期刊销售市场份额较大的专营店。据该公司相关工作人员介绍，在纸老虎的网站进行期刊消费的多为21~35岁的女性，购买美容、服装等类型的期刊较多。“有时间上网消费的基本为办公室一族，他们有充足的时间上网，又没有太多时间去店面购买，网上购买可以送货上门，货到付款，很方便。” 　　由上述几家网上书店的情况可以看出，在网上购买期刊的读者年龄段较为年轻，对时尚、前沿和专业的东西很感兴趣，同时也比较认可网络消费。他们选择网上购买期刊的原因，最主要在于方便。　　网上期刊销售特点　　那么，网上期刊销售具有哪些特点呢？　　折扣低，可以送货上门，这是网上期刊销售最突出的特点。在地面实体店购买期刊，很少情况打折，最多就是在购买期刊的时候会赠送一些小礼品。但是随着相关部门对期刊附赠礼品的限制，在实体店购买期刊能够获得的优惠也就越来越少了。　　当当网市场部工作人员介绍说，由于网上销售的期刊都是直接从期刊发行者手上进货，省去了代理商的折扣，所以最终网上销售的价格比实体店较低。柳强也表示，期刊的货源直接来自于卓越亚马逊的合作供应商，省去了一些中间环节；加上网上书店不用承担物业等成本投入，因此可以在折扣上有所降低。此外，享受返券等购物优惠是网上书店吸引读者的一贯做法，期刊也不例外。　　同时，网上书店依靠发达的物流系统，提供送货上门服务，也是部分读者选择网上购买期刊的原因之一。　　销售周期短，这点在网上书店的销售中尤其突出。邓憬表示，期刊销售周期比较短，与图书相比，时效性更强。这决定了无论在网上还是网下，都需要期刊销售者有极敏捷的反应速度。柳强表达了同样的看法，网上期刊正常的销售周期与传统渠道相差不大，一般在期刊上市至下一期上市之间是正常的销售期，之后就成为过刊了。因此，期刊对上架速度要求更高，因为一般的期刊只有短短一周或数周左右的生命力，而图书则会销售很久。所以从入库到上架的过程需要压缩到更短，才能争取更长的销售周期。但从另一个角度看，期刊的内容更丰富，更能体现流行元素。　　经营模式多样化。网上书店的经营品种，并不仅仅是期刊销售，图书才是主要的消费品种，期刊相对处于次席的位置。因此，目前的网上期刊销售基本上属于附属的地位，也就使其销售模式呈现出多样化。　　柳强谈到，与地面实体店期刊销售的方式单调不同，网上期刊的销售可以根据不同季节、不同节假日和不同人群，组织期刊的专题促销活动，从而获得较好的销售收益。　　邓憬在接受采访时表示，因为不好组织货源，所以目前99网上书城并没有将期刊销售作为网站的主要业务。期刊销售只占网上书城总销售的极小一部分，其中分为两种用途：一是作为促销品，如《书城》、《新发现》、《人与自然》、《少女》等杂志，读者在购买到一定金额后免费或加少量的钱可以拿到一本，这类杂志是每个月更新上最新的一期。二是销售，品种集中在《读者》、《青年文摘》、《译林》等文学类杂志的合订本上，合订本寿命比较长。99网上书城偏向于选择一些新兴的杂志。　　向来以专业图书经营著称的龙之媒广告书店，为了使读者的购买更加直观，还将期刊的部分内容直接扫描放到网站上，供读者浏览、挑选并最终促成购买行为。　　过刊是网店销售的优势　　地面实体店由于受到物业成本的限制，因此，不可能将过刊大量堆积，也不可能通过过刊的销售来吸引读者。但是很多读者对于过刊的需求却一点也不比新刊弱。因此，网上书店利用自己网络空间受成本限制较小的优点，抓住网购读者的需求，利用过刊来吸引读者，不仅可以取得收益，也可以在一定程度上降低供货商的库存压力。　　河南爱刊文化传播有限公司正式成立于2005年，旗下运营的过刊交易网就是国内较早致力于过期期刊信息交流与销售的互联网站之一。据该网站工作人员统计，全国平均每天约有8000人次浏览网站的页面，其中75%的访问者停留时间在20分钟以上。而过刊交易网对于供货商降低库存压力的作用，则是非常明显的。　　当当网市场部工作人员就表示，网上书店对于过期的期刊，一般都会继续销售，因为还是有很多读者需求，所以只要供应商不要求撤销，网站一般不会取消链接。　　纸老虎的工作人员表示，对于过刊的需求，面相对比较窄，因此，过刊在网上的销售不宜过分乐观。但网上书店不会放弃过刊的销售收益，因为只要继续销售，就会仍有收益。　　柳强指出，如果在正常的销售期没有全部售出，网站一般会以更低的价格销售，或者与图书绑定，作为图书的赠品，这对读者也较有吸引力。　　邓憬也说，过刊还可以采取折上折的促销方式，或者作为赠品在读者消费其他产品时赠阅。既可以给读者一些优惠，又可以使过刊发挥应有的作用。　　期刊将成新的开发重点　　虽然目前国内网上书店大多并没有将期刊销售作为最主要的销售产品，但是从各家网上书店的经营格局看，期刊正在成为网上书店的“新宠”。　　在卓越亚马逊的图书页面中，“期刊也打折”的促销广告长期居于显眼的位置，上下的图书一直在变，但这则广告的内容和位置却一直没有改变，甚至将期刊的销售作为自己的特色类别加以推荐。“网上期刊的品种能够囊括所有的地面可售品种，这是我们的目标。”柳强的话，可以充分看出卓越亚马逊对网上期刊销售的重视。而在当当网的页面上，则干脆将图书与杂志列到了并列的位置上，也可以看出其重视程度。 [2007-7-6 17:19:00] 2000.三石图书文化传播网络工作室　网站策划、维护、主持：三石。